刊訊 2月14日,露笑集團(tuán)召開新年?duì)I銷工作會。參加會議的有集團(tuán)公司各分管領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門負(fù)責(zé)人、諸暨區(qū)域各子公司總經(jīng)理及經(jīng)營班子成員、全體營銷業(yè)務(wù)人員。
露笑科技漆包線事業(yè)部副總經(jīng)理石劍剛、露通機(jī)電公司總經(jīng)理王長泉、露笑新能源技術(shù)公司副總經(jīng)理王進(jìn)、卡銳機(jī)械公司副總經(jīng)理裘偉達(dá)、露笑藍(lán)寶石公司副總經(jīng)理魯敏、順通新能源汽車租賃公司總經(jīng)理趙若飛,就如何完成2019年度的銷售目標(biāo)任務(wù)、客戶維護(hù)、市場拓展作了匯報發(fā)言。
董事局魯主席出席會議并講話。
魯主席表示,聽了各子公司新一年?duì)I銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃匯報總體印象不錯,但如何踏踏實(shí)實(shí)落地,是一個又慢又長又苦又累的過程,需要要靠各位董事長、總經(jīng)理去抓去管理,只要董事長有敏銳的思路、發(fā)展的方向、吃苦耐勞的干勁是一定能夠把企業(yè)做好的。
魯主席指出,露笑科技漆包線事業(yè)部是集團(tuán)公司的“長子”,要向前看,向后看,向左向右看,看一看自己在行業(yè)內(nèi)做得咋樣?向前看,就是要以優(yōu)秀企業(yè)為標(biāo)桿,找一找我們在技術(shù)、管理、營銷上與他們相比做得咋樣?向后看,就是看看我們在去年、前年工作中存在的不足和差距,要調(diào)整思路,埋頭苦干,奮起直追,寧做螞蟻腿,不做麻雀嘴。
魯主席強(qiáng)調(diào),我們不要老是說市場怎么樣,更不要將困難推向市場,要把困難推向自己,主動作為,勇于擔(dān)當(dāng)。人家的企業(yè)在不斷的擴(kuò)張、擴(kuò)大,而我們有點(diǎn)停步,露笑有文化、有品牌、有平臺,要一步步地做好,一步步地做強(qiáng)做大,重振我們昔日雄風(fēng),向國內(nèi)外幾百億、幾千億的企業(yè)學(xué)習(xí)看齊。每位總經(jīng)理要清楚自己的責(zé)任和職責(zé),要管好自己的一畝三分地。今天既是營銷會也是“收心”會,露笑有句口號“銷售是龍頭,生產(chǎn)是關(guān)鍵,技術(shù)是核心”, 年過完了大家怎么樣趕快行動,在年初播種好優(yōu)質(zhì)的種子,待到秋天有更大的收獲。
魯主席強(qiáng)調(diào)指出,銷售人員跑業(yè)務(wù)靠的就是兩條腿,需要腿勤、手勤、口勤、腦勤,做到腦子里永遠(yuǎn)有市場,胸膛里永遠(yuǎn)有激情,肩膀上永遠(yuǎn)有責(zé)任。銷售人員是“戰(zhàn)斗員”、“偵察兵”,要把拿訂單當(dāng)作第一要務(wù),積極主動開拓市場、開發(fā)客戶,了解市場信息、了解客戶對產(chǎn)品的需求;銷售人員是“外交官”、是“間諜”,要以最少的銷售費(fèi)用,拿最多的訂單、拿最優(yōu)質(zhì)的訂單。營銷部門要落實(shí)好銷售目標(biāo),生產(chǎn)技術(shù)部門要把設(shè)備、技術(shù)、工藝、工裝全部做好,采購部門要做好降低采購成本工作,集團(tuán)其他各部門要全力做好服務(wù),為營銷部門當(dāng)好助手、保駕護(hù)航、作好堅(jiān)強(qiáng)后盾;總經(jīng)理既要看過程也要看結(jié)果,要把營銷人員出差天數(shù)、訂單數(shù)量、訂單質(zhì)量、資金回收統(tǒng)一掛鉤考核;要抓好管理,管理為績效服務(wù),為經(jīng)濟(jì)服務(wù)。
魯主席表示,新年?duì)I銷會是一個刺激會,也是一個觸動會,有觸動就會有進(jìn)步,就會有斗志。露通機(jī)電這幾年進(jìn)步很快,就是因?yàn)橛杏|動,所以,只要付出,就會有回報,相信露通機(jī)電通過努力能夠成為露笑的“標(biāo)本”。希望大家在陽光下工作,陽光下干事,提出自己的不足,暢開胸懷,改進(jìn)缺點(diǎn),人人都要有大胸懷、大志向、大氣魄,我們的工作才能做得更好。
魯主席最后強(qiáng)調(diào)指出,今年經(jīng)濟(jì)形勢依然嚴(yán)峻復(fù)雜,我們的任務(wù)也艱巨繁重,營銷工作必須落地,必須取勝,一個重點(diǎn)就是繼續(xù)鞏固老客戶,奮力開發(fā)新客戶、大客戶,如果砍掉一家不良的客戶,就需要培育好十家新客戶。同時,要學(xué)會拿來主義,在對外業(yè)務(wù)交往接觸中把國內(nèi)外頂尖的人才引進(jìn)來,為銷售服務(wù)。在新的一年里,露笑怎么適應(yīng)?怎么變化?我們認(rèn)為我們應(yīng)該在變化中變化,在變化中成長,主動就變,在變化中不斷發(fā)展。
新年?duì)I銷工作會由董事長助理?xiàng)罟廛娭鞒帧?